峰瑞博客 FreeS Blog

老兵永不死。

2012 年，在线下做了十几年坚果品牌的章燎原面临着一个新世界——新兴的消费群体爱上网购，平台类电商爆发。这位坚果行业老兵果断披上 “互联网的外皮”，利用网络渠道打造线上坚果品牌“三只松鼠”，向他干了十多年的线下世界开战。

对于互联网金融行业来说，2015 年的 12 月与资产证券化（Capital Securitization）这一概念密不可分。它的引子始于 4 号：京东白条在深交所挂牌其 ABS 产品。这是国内电商企业继阿里蚂蚁金服后的又一次资产证券化尝试。第一个高潮则发生在 8 日，e租宝被曝遭到有关部门调查，各地分部都发生挤兑现象。越来越多的人开始关注、讨论这一术语，希望在金融教科书和历史中寻找答案。

医疗投资是 VC 界最神秘的领域之一。专业要求高，开发时间长，政策风险大，这一领域的创业项目比其他行业面临更大的压力和挑战。因此，无论是创业者和还是投资人都对此感到既向往又迷茫。

峰瑞资本（FREES FUND）长期关注医疗行业，并已经投资包括壹宝医疗在内的多家母婴医疗服务、远程诊断、患者社群、养老服务初创公司。相较一般将创业项目简单地分为医药器械、医疗服务、互联网医疗等区块，我们更看重其在具体流程中的位置与作用。而一旦把视野放到中美两地，就会看到美国投资趋势偏精准诊断与治疗，而中国仍然在各个医疗环节中进行由浅至深的尝试。

VC 界有条不成文的规矩：对待从事过投资的创业者需要万分谨慎。原因在于他们充分了解投资人的痛点，容易用行业观察和洞见拼凑一个 “2VC” 的美丽故事。而创业的投资人自身也面临跳出 “comfort zone” 的难题：过去的光环仰赖于思考和观察，但这并不是早期创业成功的全部。

黑五、红五，所有与五有关的日子都成了电商的节日。无论是面向中国用户的导购服务、海淘社区，还是面向海外用户的自营品牌，都吸引了许多创业者的目光。然而复杂的贸易规则、供应链管理、品牌营造，这些都是阻碍创业者做大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。

2013 年，中国图书出版市场新书品种 26 万，美国是 5 倍。

“大多数现代国家都有出版的自由，但这些自由国家的每个人并不都在自由地进行写作、读书。这是一种绝对意义上的损失。如果我们不创新，不打破传统市场模式对书的压抑，我们会失去书，以及自由选择内容的权利。这与意识形态无关，这是生产组织和市场效率的问题。”

这是美国《新闻周刊》中文刊前执行主编、麻省理工科技评论中文版首席顾问陈序对于内容行业的观察。

咖啡每个人都可以泡，为什么大家还要去星巴克排队？

餐饮行业的成本较低，认知门槛不高，再精致的营销话语都会被轻易解构。大部分餐饮品牌无法使消费者产生黏性。一部手机和一杯咖啡放在一起，科技物品更容易获得 “神秘感”，谁会认为一杯饮料充满 “情怀” 和 “逼格”？

在肖国勋看来，星巴克不仅拥有非常专业的咖啡制作工艺，还引领了喝咖啡这一时尚的风潮。这对于付不起广告费的初创公司一样适用：专业度和生活方式营造，才是抓住用户的唯一砝码。

互联网金融，或FinTech，是近年来中美VC眼中最炙手可热的投资主题。最早加入这一浪潮的初创公司已经在资本市场中得到了巨大的关注。2005年，Prosper创立美国第一家P2P金融公司。2006年，LendingClub在美国成立。这家提供P2P借贷服务的初创公司，9年内累计借出超过130亿美元的资金，并于2014年底上市。这一趋势甚至影响了高盛（Goldman Sachs）这样的投资银行。据本月2号彭博社的报道)，这家有着146年历史的投行正在与部分P2P金融公司的员工沟通，希望得到他们的加盟。

2015 年 8 月 24 号，Facebook 首次在一天内达到 10 亿人同时在线。10 亿人在线是什么概念？我们来看看同样做得很优秀的国内社交霸主 QQ。 QQ 现在是 2.25 亿人实时在线。推算 QQ 当天在线的人数可能有 3–5 亿左右，所以 Facebook 暂时两到三倍于 QQ 的规模。（不过考虑到 QQ 是实时在线，而 Facebook 只是当天登录上线一次，QQ表现也的确非常牛逼。）

既然说到 Facebook 持续稳定的用户增长，就不得不提及其背后神秘的用户增长团队。“Growth Hacking” 一词最近三年开始在硅谷和国内盛行，但是更多的则是从说理论讲道理的角度出发，而缺乏细腻和实战性的介绍。

今天，就由覃超同学来为大家解开 Facebook Growth 的神秘面纱。覃超，峰瑞资本（FREES FUND）互联网团队成员，前 Facebook 早期工程师，负责 Facebook Messenger的开发工作，拥有卡耐基梅隆大学计算机硕士学位。他见证了 Facebook 从早期一直到上市的全过程。

在一家顶尖创投圈媒体搜索 “城市”，返回信息 151 条；而搜 “农村” 二字的时候，只有 19 条。如果把关键词再缩小点，有关 “农村+金融” 的新闻区区两条。这样的结果在其他媒体上也近乎相同。

Number tells all. 这不是媒体的错。创投圈对于农村的关注太少，让宁锐感到 “中国最多的人群没有得到最好的服务”。这位年初再次创业的广告人，选择了一条与高大上完全不搭边的路径：从电动车这一品类切入，为农村人口提供小额信贷等金融服务。

大众对于农村金融市场通常持负面判断，宁锐看法却不同。他认为教育程度低不代表信用不好。传统金融机构只给中产阶级发信用卡，忽略了农村大量的金融需求。事实上，初创公司只要给予用户良性提醒，农村信用体系是可以被培养的。